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内衣营销致胜关键铁三角的创业开店指导

时间:2022-09-13 21:35:33
内衣营销致胜关键铁三角的创业开店指导

内衣营销致胜关键铁三角的创业开店指导

一个企业的营销工作是一个系统工程,要获得成功,就必须在产品、渠道、品牌各个方面都取得成功!总结企业营销成功的原因的争论有很多,笔者总结了一下,大体有以下几种观点:

致胜关键第一种观点:产品致胜

有的企业号称“在市场竞争无限完善的今天,产品(服务)是取得最终胜利的唯一法宝”,这一观点获得了技术含量相对较大的产业以及生产规模较大的企业的认同,特别是技术出身的领导人对此深信不疑,但是“营销专家们”持此观点的少;

致胜关键第二种观点:渠道致胜

“渠道为王、决胜终端”,这一观点获得技术比较普及的日用产品的行业的认可,特别是销售背景出身的领导对此大加赞赏,而大量的“营销专家”也长篇累牍的发表观点加以阐述,一时之间,全国人们谈营销必谈渠道,随意找一个小书摊、任意一个坐过几次车的人、听过几次课的人都在传播一个思想:渠道为王、终端为王,仿佛大家一下子都明白了,原来营销就是渠道为王;

致胜关键第三种观点:品牌致胜

营销决胜“品牌”,只要有“品牌”,啥都有了。在这里,需要特别说明的是,持这种观点的人,有很大一部分对于品牌的认识就是:知名度,这种观点的持有者一般做平面、美工设计者出身的较多,基本上对于CI体系的导入有着浓厚的兴趣(实际上就是进行一项:VI的规范),在实际经济生活中,大家肯定还记得的几大中央电视台的失败标王就是本观点的赞同者与验证人,现在,有头脑的企业家玩这个的稍微要少了,但是,2005年的著名营销专家中 ……此处隐藏713个字……品牌而言,我们更加应该重视渠道,品牌只是渠道工作的结果”,陈春花教授的话很能够说明渠道的重要性,我们虽然不能唯渠道论,但是我们一定要善待我们的合作伙伴,所有企业成功必定是所有合作伙伴和谐发展的结果。

渠道模式的选择,基本上决定市场推广、售后服务等可以选择的模式,所以从这个角度看,营销的成败基本由渠道模式决定,如一个国内知名大家电厂商,已经建立了10年了,比较重视品质,在业内取得了一定的进步,特别在国际市场贴牌加工领域发展较好。但是,其国内销售就一直做不好,销售老总换了一个又一个,还是起色不大。其原因,就是老板本身的观念决定了内销采用与外销相同的渠道模式,厂家只管生产,其他的推广、售后都是经销商的事情。虽然,厂家也支付了相应的费用,但是由于国内市场品牌属于厂家,国际市场为其他品牌加工,两者的差别就决定了国内的经销商由于品牌转换的机会成本极小,不可能象国外自有品牌者一样用心作好售后与推广工作。所以只要稍微出现质量问题,大批经销商就跳槽。并且,品牌的推广工作交给经销商处理最终也不可能做大,因为存在一个悖论:经销商将品牌做得越强,其被厂家威胁的可能性越来。

第三、品牌是产生拉力的根源

品牌,是公司整体状况给消费者留下的印象,所有,只要与厂家有关的所有信息,都会对消费者的购买行为产生或大或小的影响,所以,在建立完善的品质工程的基础上,我们应该建立有效的品牌传播机制,有效的传播品牌的相关信息,从而增大对消费者的拉力,这也是营销工作很重要的一部分;

丰富的产品功能、新颖的外观设计、良好的产品品质、完善的售后服务、高素质的合作伙伴(包括供应商、经销商、员工)等等都是影响品牌的重要因素。所以,从这方面讲一个好的品牌其实又含盖以上两个方面。

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